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薄板家装推广难的症结

文章出处:佛山市薄尔特陶瓷有限公司责任编辑:admin人气:0-发表时间:2017/11/29 23:42:23【
  1、终端零售价太高。“陶瓷薄板的生产成本本来就比瓷砖低,在终端卖价又比瓷砖高,消费者肯定不接受。生产企业把陶瓷薄板的营销成本摊入产品,消费者不埋单也正常。”业内资深媒体人士张永农说。对此,BOBO薄板董事长唐硕度也坦承:“我们对经销商的零售未进行统一的价格管理,所以在市场上,卖多少钱的都有,总体上价格偏高,经销商抓住陶瓷薄板这种新产品卖高价的现象确实存在。我们计划对终端销售价格进行统一管理。”
  2、消费习惯难改变。消费者习惯了用瓷砖,虽然薄板的物理性能完全可以胜任家庭装修的需要,但是消费习惯的改变,不是一天两天的事。“传统上, 卖瓷砖的经销商都会告诉消费者,瓷砖硬度高。你卖薄板,他们就会对消费者说,你看那么薄,硬度能够吗?”
  3、经销商卖薄板,投入较高。陶瓷薄板,大面积铺贴,才能看出效果,尤其是上墙产品,在90度直角的拐角处,薄板的效果要比瓷砖、石材更好。“薄板展示,需要较大的空间,所以终端薄板专卖店,需要经销商投入更大。”
  4、陶瓷薄板产品系列不够丰富,未能在终端行市。2000万平方米的年产能,与瓷砖行业年100亿平方米的产能相比,还是太小了。产品分散到全国各地,消费者在销售终端,能看到多少薄板产品呢?“陶瓷薄板是个好东西,一定是未来市场的主流,但是需要时间,需要大企业的参与,全行业的参与,积极推广。”业内资深媒体人士表示。


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